Come creare contenuti coinvolgenti: strategie di content marketing

La promessa di un contenuto efficace 📜

Quando un lettore si avvicina ai nostri contenuti, lo fa per una ragione precisa: cerca risposte, soluzioni o semplicemente un modo per migliorare la propria situazione.
Il nostro obiettivo è fornire queste risposte in modo chiaro e coinvolgente.
Ma come capire davvero le esigenze del tuo pubblico?
E come creare contenuti che non solo attirano l’attenzione, ma la mantengono?
Vediamo come trasformare il modo di scrivere per rispondere alle domande più importanti del nostro lettore.

Cosa vogliono sapere i lettori?

Per creare contenuti veramente coinvolgenti dobbiamo partire da tre domande fondamentali:

1. A chi interessa ciò che sto scrivendo?
2. E quindi?
3. Cosa ci guadagno leggendo questo contenuto?

La prima domanda è per noi. La seconda e la terza sono le domande che il lettore si pone. A queste domande noi dobbiamo pensare strategicamente nel momento in cui ideiamo un contenuto.

Queste domande rappresentano la chiave per creare contenuti rilevanti e coinvolgenti. Ogni lettore cerca qualcosa che risponda alle proprie necessità e desideri, non ai nostri. Ecco perché è fondamentale intercettare queste esigenze e scrivere in modo che il lettore trovi immediatamente valore. Se riusciamo a rispondere efficacemente a queste domande, il nostro contenuto sarà percepito come utile e interessante.

Andiamo a vedere nel dettaglio cosa sottende ciascuna domanda.

1° domanda: a chi interessa ciò che sto scrivendo?

Ci serve identificare chiaramente il nostro target di riferimento.
Chi sono le persone che vogliamo raggiungere? Quali sono i loro interessi, le loro preoccupazioni, i loro bisogni?
Definire il nostro pubblico è il primo passo per creare contenuti mirati e pertinenti.
Più lo conosciamo, più possiamo personalizzare il nostro messaggio per entrare in empatia con lui.

Esempio pratico

Supponiamo di rivolgerci a proprietari di piccole e medie imprese (PMI) che vogliono migliorare la loro presenza online. I contenuti potrebbero concentrarsi su:

1. “Come implementare una strategia di content marketing con un budget limitato”
   • Includere strumenti gratuiti o a basso costo per la creazione di contenuti
   • Fornire un calendario editoriale template ottimizzato per PMI
2. “5 tattiche di SEO locale per battere i grandi competitor”
   • Spiegare come ottimizzare Google My Business
   • Strategie per ottenere recensioni positive dai clienti locali

Questi contenuti affrontano sfide specifiche che le PMI affrontano nel digital marketing, offrendo soluzioni pratiche e immediatamente applicabili anche con risorse limitate.

2° domanda: e quindi?

Questa è la domanda che il lettore si pone mentre legge: sta cercando il valore immediato del contenuto. È determinante offrire informazioni pratiche e utili che possano essere applicate nella vita reale del lettore. Ad esempio, se stiamo scrivendo un articolo sul miglioramento delle competenze nel social media marketing, dobbiamo fornire consigli pratici, strategie e strumenti che il lettore può utilizzare subito.
Un articolo sulle strategie di social media marketing infatti non dovrebbe limitarsi a elencare statistiche. Dovrebbe invece offrire un piano d’azione dettagliato, come “5 passi per aumentare l’engagement su Instagram in 30 giorni”.

3° domanda: cosa ci guadagno leggendo questo contenuto?

Il lettore vuole sapere in che modo il contenuto può migliorare la sua condizione o risolvere un problema specifico. Questo è il punto in cui dobbiamo evidenziare i benefici tangibili che il lettore otterrà dedicando il suo tempo alla lettura del nostro articolo. Sottolineare i vantaggi concreti e reali è essenziale per mantenere l’interesse e l’engagement del lettore.

Ogni contenuto deve promettere (e mantenere) un beneficio tangibile. Che si tratti di risparmiare tempo, aumentare i profitti o migliorare una competenza, il lettore deve percepire chiaramente cosa otterrà.

Esempio concreto: “Dopo aver letto questo articolo, sarai in grado di ottimizzare il tuo profilo LinkedIn in modo da attirare il 50% in più di opportunità lavorative”.

Strutturare contenuti per massimizzare l’impatto

Una volta definiti gli obiettivi, è fondamentale strutturare il contenuto in modo da renderlo facilmente fruibile e memorabile.

💌 L’arte del titolo: catturare l’attenzione fin dall’inizio

Il titolo è la prima impressione del tuo contenuto. Deve essere accattivante, specifico e promettere valore.

Esempi di titoli efficaci:

• “3 tecniche segrete per triplicare il traffico del tuo blog in 30 giorni”
• “La guida definitiva al personal branding: da sconosciuto a influencer in 6 mesi”

✳ L’introduzione: il gancio che trattiene il lettore

I primi paragrafi sono determinanti. Devono creare una connessione emotiva e promettere una soluzione ai problemi del lettore.

Tecnica dell’apertura
Inizia con una domanda provocatoria o una statistica sorprendente. Ad esempio:

“Sapevi che il 90% dei contenuti online non viene mai letto fino in fondo? Scopri come far parte del 10% che cattura e mantiene l’attenzione”.

🍿 Il corpo del contenuto: valore, esempi e azione

Organizza il tuo contenuto in sezioni chiare, usa elenchi puntati e offri esempi concreti. Ogni paragrafo dovrebbe portare il lettore un passo più vicino alla soluzione promessa.

Struttura consigliata

1. Problema
2. Soluzione teorica
3. Esempio pratico
4. Passo successivo per il lettore

📌 La conclusione: chiamata all’azione (CTA) e promessa mantenuta

Riassumi i punti chiave e, soprattutto, spingi il lettore all’azione. Cosa dovrebbe fare immediatamente dopo aver letto il tuo contenuto?

Esempio di CTA: “Ora che hai le strategie, è il momento di agire. Inizia applicando la tecnica X al tuo prossimo post e condividi i risultati nei commenti!”

🔅 Oltre le parole: arricchire l’esperienza del lettore

Per rendere i tuoi contenuti veramente irresistibili, pensa oltre il testo.

Il potere di ciò che posso vedere

Guarda come ho strutturato questo post. Riguardalo senza leggere.
Visto?
Integra infografiche, immagini e video per spezzare il testo e illustrare concetti complessi.

Idea: crea una infografica riassuntiva dei punti chiave del tuo articolo, perfetta per essere condivisa sui social media.

Misurare e iterare per migliorare di continuo

Il processo di creazione dei contenuti è dinamico. Monitora costantemente le risposte del tuo pubblico e adatta i tuoi contenuti di conseguenza. Utilizza i feedback per migliorare continuamente e assicurarti che i tuoi contenuti rimangano rilevanti e utili.

Metriche da monitorare:

• Tempo di permanenza sulla pagina
• Tasso di rimbalzo
• Condivisioni sui social
• Commenti e interazioni

Usa questi dati per raffinare costantemente la tua strategia di contenuti.

Creare valore duraturo

Creare contenuti veramente coinvolgenti richiede più di semplici parole ben scritte. Richiede empatia, strategia e un impegno costante verso il valore per il lettore. Seguendo queste linee guida e mettendoti sempre nei panni del tuo pubblico, trasformerai i tuoi contenuti da semplici testi a potenti strumenti di connessione e crescita.

La chiave per creare contenuti efficaci e coinvolgenti è mettere sempre il lettore al centro del processo creativo. Rispondi alle sue domande, capisci le sue esigenze e offri soluzioni pratiche e immediate. Così facendo, non solo catturerai l’attenzione del lettore, ma costruirai anche un rapporto di fiducia che durerà nel tempo.

Continuare a innovare

Infine, non smettere mai di innovare. Sperimenta nuovi formati, stili e approcci per mantenere i tuoi contenuti freschi e interessanti. Mantieni sempre alta la qualità dei tuoi contenuti e continua a cercare modi per offrire valore al tuo pubblico.

Per approfondire le strategie di content marketing

Qui trovi altri post che ti aiutano a comprendere e gestire sempre meglio questa fantastica materia:

• Strategie di content marketing: come utilizzare lo storytelling per comunicare i valori del brand
• Content marketing – Cos’è e a cosa serve
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Credits: foto di Steph Meade